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不要讓石材品牌的“薄利多銷”變成惡性價格戰
如今,石材人都感嘆石材行業加工利潤不似以前可觀了。眾所周知,薄利多銷是常見的銷售方式,但在石材行業激烈的競爭勢態下,卻演變成了惡性的價格戰,很多廠家都以超低的價格來吸引客戶,然后用最次的石材為客戶生產加工。
一般人認為,低價促銷是基于“薄利多銷”的市場觀念,是石材品牌為打開市場展開的惡性競爭。事實上,有這種觀念的消費者,其本身對石材定制就缺乏足夠的認識。所謂定制石材,就是按照消費者要求,為其提供適合的產品,并涵蓋讓消費者滿意的服務。在低價促銷的形勢下,石材品牌贏得訂單越多,所花費的精力也更多。
伴隨石材市場低價促銷地愈演愈烈,石材品牌的利潤空間被一步步壓縮,致使石材品牌走向市場更加吃力。也就意味著,低價促銷越多,對石材品牌市場殺傷力越大。低價促銷對企業來說,看似光鮮,實則是“殺敵一千自損八百”的市場行為。
因此,石材品牌的低價促銷背后皆是心酸,也是石材品牌的市場自縛。在當下市場消費觀念日漸成熟情況下,堅持品牌,提升石材企業實力才是正道,石材品牌的“低價促銷”牌還是少打為妙。有需求就有市場,石材品牌更當以品質和服務取勝,以高質量的石材贏得消費者的青睞和信任才是關鍵。
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